每一届广交会，来自全球各地的客商都会齐聚广州，寻找符合自己需求的中国制造。事实上，除了在现场达成交易，更多采购商会选择在达成意向之后，去到参展商所在地工厂进行实地考察和进一步洽谈。
本届广交会，“中国制造”再次给海外客商带来新的惊喜，走出广交会，我们实地探寻中国制造的吸引力。
广交会，“中国第一展”。在广交会上交换一张名片，走进一家新展位，或许就是一场跨越重洋的新合作的开端。
从最初的驻足关注，如何转化为一张张跨国订单？我们跟随摩托车参展商陈飞妍走出广交会展馆，来到距离广州一个小时车程的江门。
江门被称为“中国摩托车之乡”。陈飞妍告诉我们，在广交会上达成合作意向之后，客商一般还得实地考察后才决定是否下单。在本届广交会，大冶摩托的产品吸引了不少外国客商，广交会还没结束，他们在江门的工厂已经接待了超过80个外商团队。
2000年初，国内摩托车市场迎来井喷，江门摩托扩张发展，不少企业顺势成为国外摩托车品牌的代工厂。时过境迁，摩托车行业同质化竞争激烈，国内禁摩政策陆续铺开，江门摩托销路一度陷入低迷。
那时，在广交会显眼处的展位虽然依旧，但大冶摩托创始人谢升逐渐意识到：光靠代工不是根本出路。于是，他们大量招聘高学历人才，购入先进设备，走上自主研发之路。
在广交会展馆，一张张版幅巨大、个性张扬的地方产业广告展板，吸引着人们从中窥探一座城市、一个产业在广交会内外的求变探索之路。
和江门摩托一样，阳江刀具也是当地知名的地理标志产业，在这张标签背后，是阳江年产值超过550亿元的大产业，刀剪产品出口占全国同品类的85%。因此，对不少刀具企业而言，在广交会争得一席之地，关系到明年全年的外贸订单。
在这届广交会上，阳江刀具企业力王特意把他们入选广交会金奖的刀具产品摆放在显眼位置。企业负责人陈力滔说，今年由于部分欧美客户进行库存清理，刀具产品的出口订单量下滑。这家企业抢在同行之前升级产品，挽回了部分海外市场。
事实上，刀具生产入行门槛并不高，这在一定程度上导致了大小工厂林立而整体利润微薄。
广交会是中国展示对外开放的窗口，企业也从这扇窗口，在外商一次次询盘问价中不断适应市场的冷暖变化，调整前进的步伐。
换上自动化生产线，实现产品标准化，提升产品质量，正是这家企业突破“天花板”的“利刃”。企业工作人员表示，自动化生产线运行一年多以来，该企业的产能实现了80%以上的增长。
企业不仅要有“新优势”，还要开拓“新市场”。求新求变的故事，也发生在不少老字号身上。
走过近百年时间，“555”电池外包装上标志性的虎头却从来没变过。但在这次广交会，他们的展位却有了新的“主角”——户用储能锂电产品。企业工作人员介绍，在这届广交会，不少老客户特意前来询问新产品，洽谈大订单。
随着绿色化、智能化发展，该企业的优势产品干电池正在不同国家以不同速度退出市场舞台。布局锂电储能新赛道，成为了他们应对市场需求变化和延续品牌竞争力的选择。
一如既往的高品质和几十年贸易往来建立的信任，成为了这家企业以新产品获取新老客户的底气所在。
广交会上每一个自主品牌的转型之路，在全球面前塑造了“中国制造”这个大品牌。
从自立品牌自主创新，到传统产业数字化改造，再到顺应时代转换赛道，走进广交会，我们看到的正是中国制造不断焕发新生机的缩影。求新求变，依然是广交会上永恒不变的主题。
来源：总台广东总站央视号广州日报·新花城编辑：龙成柳
